Calculer les tarifs et poser ses prix n’est pas toujours quelque chose de simple. Il y’a tellement de paramètres a prendre en ligne de compte. Trouver le juste prix, ne pas se brader, mais être dans une grille tarifaire à la hauteur de notre travail, sans pour autant être trop chers. Je vous explique si dessous comment j’ai posé mes tarifs, pourquoi et également toutes les choses qui sont comprises dans ces tarifs, qui souvent paraissent onéreux alors qu’au final ils sont à la hauteur du projet et du travail effectué.
Beaucoup de clients veulent que leur projet soit réalisé rapidement, qualitativement et économiquement parlant, à prix intéressant, voir “pas cher”. Mais… il faut aussi prendre en compte, que derrière la personne qui s’occupe de votre identité graphique ou votre projet, se cache quelqu’un de passionné mais qui doit pouvoir vivre de sa profession, et comme pour tous les métiers, tout travail de qualité mérite le salaire qui va avec.
Pourquoi les prix sont variables ?
Dans un premier temps, je vous parlerais des années d’expérience dans le domaine, un graphiste qui débute n’aura pas les mêmes tarifs qu’un graphiste qui a déjà 20 ans de carrière. C’est un métier en mutation je dirais, c’est à dire qu’au fil du temps, l’expérience est grandissante, on apprend toujours… et la création est infinie.
Souvent on pense que c’est à “la tête du client” mais non ce n’est pas vraiment ça. Si on voudrait faire juste il faudrait faire les tarifs en fonction du CA de l’entreprise qui vous engage, mais… ce n’est pas vraiment possible. Après plusieurs semaines à réfléchir comment être juste et pouvoir proposer mes tarifs à tout public j’ai décidé de soutenir les indépendants et les très petites entreprises avec des tarifs un peu plus bas, afin de rendre accessible leur création et qu’ils puissent avoir tous les éléments graphiques pour débuter, car OUI, l’image de l’entreprise est une des choses les plus importante. Effectivement les entreprises déjà implantées qui ont besoin de mes services se verront attribuer des tarifs un peu plus élevés. Et je trouve assez normal car je pense que la zone de diffusion sera plutot régionale ou nationnale et non locale comme pour les très petites entreprises et les indépendants.
LA VALEUR DU TRAVAIL D’UN GRAPHISTE.
Vous devez vous demander pourquoi les prix peuvent vous sembler élevés ou comment on fixe nos tarifs et si ça en vaut réellement le prix. Vous savez on ne vend pas juste un dessin sur un coin d’une feuille. Il y’a tout un travail derrière le projet final, quel que soit le projet graphique. On ne vend pas juste une création, on vend tout une façon de faire, tout un rituel de travail pour arriver au résultat final.
Souvent on n’estime pas le temps de travail passé derrière l’écran et tout ce que cela comprend, c’est pour ça que je vais vous le détailler.
PREPARATION DU PROJET AVANT CREATION.
✔ LES RECHERCHES & MOODBOARD
Une fois l’analyse de votre projet faite suite au formulaire et au premier entretien (j’y reviens ci-dessous) il y’a tout un travail de recherche. Regarder ce que la concurrence propose (cela peut prendre du temps), recherche d’idées, typographie, couleurs, formats, photographie etc.
✔ LES EBAUCHES
Les ébauches c’est les essais, avant de vous les montrer, on fait quelques premières esquisses de nos idées sur papier, dans un carnet, puis on les passe sous l’ordinateur, on teste les couleurs, les typographies, les éléments graphiques, la taille, l’emplacement etc… C’est la phase de la création la plus importante, celle qui prend le plus de temps généralement. Comme vous l’aurez compris, on passe du temps sur votre projet a en sortir le meilleur sur papier afin de vous fournir un travail de qualité.
LE TEMPS PASSE SUR LE PROJET DU DEBUT A LA FIN.
✔ ETUDE DU QUESTIONNAIRE
Après notre premier contact, je vous enverrai un petit formulaire afin de mieux cibler votre entreprise, vos valeurs et ce dont vous avez besoin. Ce questionnaire permettra de gagner du temps et de cibler les points importants lors de notre premier entretien.
✔ PREMIER ENTRETIEN / TELEPHONIQUE OU IRL
Lors de ce premier entretien nous reprendront le questionnaire afin d’aborder ensemble les points importants, je vous poserai des questions pour cibler vos besoins et mieux vous connaitre également, car je travaille toujours “main dans la main” avec mes clients. Une identité graphique c’est ce qui définira l’identité de votre entreprise, cette identité doit refléter les valeurs de votre entreprise mais également les votre.
✔ PREPARATION DEVIS & FACTURE
Et oui… quand on est à son compte, on n’a pas forcément qqun qui nous aide a gérer tout l’administratif, on a donc du travail supplémentaire a fournir. La rédaction et l’élaboration des devis et des factures. Evaluer le temps consacré pour la réalisation de votre projet, les frais annexes, le montant global etc… Il y’a aussi les conditions générales, et évidemment toute la gestion administrative et comptable en arrière plan.
✔ LES ECHANGES DE MAILS & MODIFICATIONS
Une fois que vous aurez les premières ébauches c’est la que plusieurs échanges se feront pour apporter des modifications, peaufiner votre projet au gré de vos envies, tout en respectant certaines chartes graphiques. Apporter des changements, de nouvelles idées.
Après diverses expérience, le nombre d’échanges et de modifications seront limitées et stipulées dans le devis. Chaque modification en “plus” de ce qui a été énoncé dans le premier devis fera l’objet d’une petite facture supplémentaire après accord avec le client.
✔ LA PREPARATION DES FICHIERS FINAUX
Le projet a été validé !! Mais ce n’est pas tout a fait terminé… Il y’a encore quelques heures de travail, il faut préparer les fichiers finaux pour l’impression ou pour la mise en ligne. Suivant le projet, il se peut aussi que le graphiste s’occupe de la commande et du suivi de l’impression des supports prints.
LES FRAIS, LE COUT ET LES CHARGES.
La partie qui peut parfois faire hésiter à devenir entrepreneur. Les impots, les cotisations, les frais professionnels… Le prix que l’on facture, ce n’est pas ce qui tombe dans notre poche, son chiffre d’affaire n’est pas égal à son bénéfice. Voyons ça de plus prêt…
✔ LES CHARGES VARIABLES
On va commencer par les cotisations sociales. Tout entrepreneur indépendant paie des cotisations sociales qui varient selon son statut et la nature de son activité. Donc, sur notre chiffre d’affaire on va y soustraire ces cotisations sociales et fiscales. Dans le cas des prestataires de services comme moi, ces cotisations s’élèvent à 22,2%. Exemple sur 1000 euros, 222 euros sont partis dans les cotisations. Vient ensuite les impôts, pour les activités libérales le taux est à 2,2%. Puis vient aussi la contribution à la formation professionnelle, cette cotisation permet aux indépendants pour avoir un droit à la formation. Pour cette dernière le taux est à 0,2%.
✔ LES CHARGES FIXES
Ces charges fixes comprennent TOUT ce qui touche à l’activité, les frais de fonctionnement mensuels qui sont d’environ 20-25% du CA. Dans ces frais on retrouve : loyer, matériel tels qu’ordinateur, imprimante, papiers, feutres et stylos, les abonnements/forfaits (téléphone, internet, logiciel de compta/gestion d’entreprises, les programmes de créations (suite adobe), etc…) Et puis vient ensuite la CFE, cet impôt local, cette taxe professionnelle varie en fonction de votre CA.
✔ CE QUI N’EST PAS FACTURE
Pour que notre petite entreprise puisse tourner il y’a aussi beaucoup de travail en “sous marin”, beaucoup de temps passé, ce temps qui n’est pas payé, mais investi je dirais. Etre indépendant c’est aussi prospecter, gérer la comptabilité et l’administration, s’occuper de toute sa communication. Penser aux vacances… et oui, car ces congés ne sont pas payés. Il faut donc le prévoir. Se lancer micro-entrepreneur c’est renoncé à des congés payés, il n’y a pas d’assurance chômage, pas d’indemnité, pas de prime…
EXEMPLE.
Dans mon cas, je travaille 5 jours par semaines ce qui fait 250 jours par an. Je vais enlever les vacances, mmmh disons… 5 semaines par année, soit 25 jours. Et puis il faut que je pense aux jours OFF, a ces jours ou je pourrais être malheureusement malade. Je vais compter une semaine, j’enlève donc 5 jours, ce qui fait donc un total de 220 jours de travail par an. Maintenant il faut penser aussi au temps passé sur toutes les choses à faire pour mon activité, HORS PROJETS. Ce qui est estimé à 40% de mon temps, donc seulement 60% des 220 jours seront réellement facturés, ce qui revient à 132 jours. En se basant sur le salaire moyen d’un graphiste en France qui s’élève à environ 4000 euros brut, soit 48000€/an on fait le calcul… donc 48000 divisés par mes 132 jours de travail facturés, ca revient à 363€ par jour ce qui fait donc, un tarif horaire de 52€. En comptant 7h de travail par jour. MAIS, non, je ne vais pas me mettre 363 euros dans ma poche, n’oubliez pas que je dois déduire toutes les charges citées ci dessus. Et puis bon, tout dépendra de mes projets et du travail que j’ai au fil des mois, ce qui est peut être très variable, il y’a des mois plus creux que d’autres.
Pour écrire ces quelques mots je me suis inspirées de plusieurs sources sur internet, j’avoue que j’étais complètement perdue en me lançant dans cette aventure ici en France, l’administratif est un casse tête, et sincèrement je n’aime pas ça, poser ses tarifs fût plus que compliqué, mais j’espère que grâce a cet article vous comprendrez mieux les prix fixés dans cette profession.
Avec moi vous ne payez pas juste un service, un projet… Quand vous cherchez un graphiste vous allez travailler avec qqun qui vous “parle”, c’est comme un coup de coeur professionnel. On parle de valeurs, de style oui, mais ce contact humain est important. J’aime beaucoup travailler en collaboration avec mes clients, en leur faisant du “sur-mesure”, un projet unique, qui leur ressemble. C’est ça aussi les petits plus de travailler avec des professionnels qui ne bradent pas leur prix en travaillant à la chaine et qui prennent leur temps pour votre projet.
A bientôt pour une collaboration, ou un échange.
Aly.